本文所說的活動促銷策劃方案主要都是針對大眾消費者的，其他關(guān)于經(jīng)銷商、商企等，暫時不會涉及到。促銷活動，從字面上看，就是為了促進某種商品或服務(wù)的銷售而進行降價或是贈送禮品，能在短期內(nèi)達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益的一項行為活動。

 

    一、活動目的，您想通過這次的活動達到一個什么樣的目標(biāo)？是新品上市？是為了提升銷量？還是打擊競爭對手？亦或是處理庫存？抑或提升品牌知名度？要確立一個明確的目標(biāo)，才能做到有的放矢！

 

    二、分析活動對象，活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定的群體？是青少年還是中壯年？哪些人是促銷的首要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否直接影響到促銷的最終目標(biāo)。

 

    三、活動主題，整個活動都是圍繞著主題來進行的，所以做為活動的主線，主題一定要明確、新穎、有亮點、能留下深刻映象的。這需要結(jié)合活動目的、參與人群、活動經(jīng)費、活動環(huán)境等各方面來決定！有了一個明確的主題，那怎么樣去做一個好的包裝呢？其中重要的是要有創(chuàng)新，能夠打動參與的人群；二則應(yīng)該淡化活動的商業(yè)目的，不能讓參與人群有著抵觸感，要有吸引力。

 

    四、活動時間地點，恰當(dāng)?shù)臅r間地點相信會事半功倍，事先也需要和有關(guān)部門溝通好，避免到時候麻煩�；顒映掷m(xù)時間也要好好分析分析，持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

 

    五、活動宣傳方式，首先要讓消費者知道這樣的一個活動，再者要心音消費者來參加，這需要一個好的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)手法，當(dāng)然這也和活動經(jīng)費有關(guān)，合適的才是ok的！

 

    六、活動的前、中、后三個階段，這些要拿出來說都是很大的一個方面，所以我這里就大概的說下。前期各個方面的要安排好，做到事無巨細，誰負責(zé)哪塊，還有物料清單等；中期主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制；后期就算是發(fā)揮余熱了，將活動再運作宣傳。

 

    七、活動意外防范，沒有絕對，活動中多多少少會出現(xiàn)意外，這都是正常的，問題在于你如何去搞定它。比如消費者投訴、競爭對手惡意詆毀、不可抗外力因素等，必須要對盡可能會發(fā)生的問題做好完全的準(zhǔn)備，隨機應(yīng)變！

 

    八、活動效果評估，對整個活動做個完整的評估，相信很多公司都經(jīng)歷過。預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。